DYNAMISER MES FORCES DE VENTES

La seule chose dont on peut être certain en matière économique et que plus on vend plus son CA croît et mieux ça va.

La vente est le secteur central de toute entreprise ; bien évidemment les vendeurs seuls ne peuvent rien, c’est entendu, mais ne pas leur donner la place qui leur revient se retourne toujours contre l’organisation qui n’a pas su ou pas voulu s’en occuper.

Ce coaching est un coaching pour managers d’équipes commerciales, généralement en intra dans l’entreprise ou sur un site extérieur en fonction de ce que vous souhaitez. Il s’agira au cours de ces deux jours de mettre dans un premier temps, à plat, les méthodes et outils pour bâtir sur ce socle les ajustements necessaires à une amélioration notable de la performance.

Il se déroule sur deux jours:

Voici un extrait de ce qui sera fait au cours de ces journées.

Le bilan éléments constitutifs
Faire un inventaire des points forts et points à améliorer
Diagnostics :
• Equipe, compétences, résultats, dispersion des performances,
répartition des secteurs
• Diagnostic de l’organisation managériale
• Produits, prix, positionnement marché, concurrence
• Etats de suivis, pertinence des critères quantitatif et qualitatifs.
• Bilan de l’animation des ventes. Audit des campagnes
commerciales, organisation, formation, suivi, documents de
lancements, statistiques de suivis, challenges.
Intégrer une méthode de conduite au changement
• Présentation des principes, méthodes, outils et étapes
de la conduite au changement
Durant la journée l’illustration se fera à partir d’un cas d’école réel
qui sera construit collectivement étape par étape.

Les bonnes pratiques d’animations commerciales
Comment mieux animer son équipe de vendeur et en tirer le
meilleur.
• Savoir animer des comités ou réunions commerciales avec
efficacité. Qui « donne envie » et motive son équipe.
• Savoir gérer ses interactions individuelles avec ses commerciaux
• Pratiquer la qualité permanente et la formation minute.
• Attitude de coaching de la performance
Comment mieux organiser ses campagnes commerciales et
challenges.
• Savoir monter et présenter des campagnes commerciales, défis,
challenges motivants et qui boostent les ventes.
• Maîtriser le budget et établir le ROI de la campagne
commerciale ou challenge.
Mesurer la performance et la piloter avec efficacité
• Choisir les bons indicateurs de suivis de la performance tant
quantitatifs que qualitatifs ; savoir les expliquer aux équipes et
faire adhérer ; savoir les interpréter.
• Programmer la saisonabilité des ventes et l’atteinte des
objectifs annuels
• Savoir répartir équitablement les objectifs
• Savoir gérer les décalages par rapport au plan et revenir dans le
rythme
Durant la journée l’illustration se fera à partir de nombreux cas
pratiques que les participants devront prendre en main et présenter en
situation professionnelle.

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